دسته: برند

دسته‌ها
برند کسب و کار وبلاگ

راهنمای گام به گام برای ساخت استراتژی برندینگ قدرتمند با امید اکادمی(بخش اول)

باید ها کسب و کار برندینگ امید آکادمی
باید ها کسب و کار برندینگ امید آکادمی

فهرست مطالب

عنوان: مدیریت کسب و کار برندینگ (راهنمای گام به گام برای ساخت استراتژی برندینگ قدرتمند با امید اکادمی )

 تلگرام: امید آکادمی

 یوتوپ: امید آکادمی

آپارات: امید آکادمی

راهنمای گام به گام برای ساخت استراتژی برندینگ قدرتمند

مدیریت کسب و کار برندینگ  یکی از عوامل مؤثر در موفقیت تجاری است. در این راهنما، با گام به گام پیشرفته برندینگ آشنا می‌شویم. با تعریف دقیق استراتژی برندینگ، تحلیل بازار، تعیین هویت برند، و تدوین پیام برند، به ساخت یک برند قدرتمند خواهیم پرداخت. مدیریت کسب و کار برندینگ، نکات کلیدی در استفاده از رسانه‌ها و دیجیتال مارکتینگ، ارتباط با مشتریان، و مراحل اجرای استراتژی برندینگ را بررسی خواهیم کرد.

تعیین هویت برند

شناخت مشخصه‌های برجسته برند و ارتباط هویت برند با ارزش‌ها و اهداف مشتری از مهمترین گام‌ها در ساخت یک استراتژی برندینگ قوی است.

اهمیت تعیین هویت برند در بازار رقابتی

در محیط کسب و کارهای امروزی، تعیین هویت برند از اهمیت بسزایی برخوردار است. این اهمیت در موارد زیر مشهود است:

  1. شناسایی و تمایز:

  • شناسایی فردی: هویت برند به کسب و کار امکان می‌دهد که به عنوان یک شخصیت منحصر به فرد در ذهن مشتریان حاضر شود.
  • تمایز از رقبا: با تعیین و تمایز منحصر به فرد هویت برند، امکان دارد از رقبای خود برجسته‌تر و متمایزتر باشد.

  1. سازگاری با ارزش‌ها و اهداف:

  • ارتباط عمیق با مشتریان: هویت برند، اگر با ارزش‌ها و اهداف مشتریان هماهنگ باشد، ارتباطات عمیقتر و مستدامتر با مشتریان را فراهم می‌کند.

  1. سازمان‌دهی وحدت داخلی:

  • ارتقاء هماهنگی داخلی: هویت برند نقش مهمی در ارتقاء هماهنگی و وحدت داخلی اعضای تیم و سازمان دارد.

  1. جذب مشتریان:

  • تصمیم‌گیری مشتریان: مشتریان معمولاً با توجه به هویت برند، تصمیم به خرید می‌گیرند. هویت قوی به جذب مشتریان جدید کمک می‌کند.

  1. ایجاد اعتبار:

  • اعتبار و قدرت برند: هویت قوی باعث ایجاد اعتبار برای برند می‌شود و به شرکت در بازار رقابتی قدرت می‌بخشد.

در کل، تعیین هویت برند به یک کسب و کار کمک می‌کند تا بهترین نماینده خود را در بازار رقابتی ایفا کند و ارتقاء ماندگاری و ارتباط با مشتریان را تضمین نماید.

استراتژی برندینگ قوی امید آکادمی

ارتباط هویت برند با جذب مشتریان

هویت برند یکی از عوامل کلیدی در فرآیند جذب مشتریان است و تأثیر بسزایی در تصمیمات مشتریان برای خرید وفاداری به برند دارد.

  1. شناخت برند:

  • انطباق با ارزش‌ها: هویت برند با ارتباط با ارزش‌ها و اصول مشتریان، اطمینان ایجاد می‌کند که برند به درستی متوجه نیازها و انتظارات آنهاست.
  1. شناسایی و تمایز:
  • تمایز از رقبا: هویت برند منحصر به فرد، باعث تمایز بیشتر برند نسبت به رقبا می‌شود و تصمیم مشتری را به سمت خرید از برند مشخص می‌کند.

  1. تصمیم به خرید:

  • تأثیر در فرآیند تصمیم‌گیری: هویت برند باعث می‌شود که مشتریان در فرآیند تصمیم‌گیری خود بهترین گزینه را با توجه به هویت و ارزش‌های برند انتخاب کنند.

  1. ایجاد ارتباط دائمی:

  • بهبود ارتباطات: هویت برند به عنوان یک هویت فردی، ارتباطات دائمی و مستدام با مشتریان را تسهیل می‌کند و به وفاداری آنها کمک می‌کند.

  1. تضمین کیفیت و اعتماد:

  • اطمینان از کیفیت: هویت برند به مشتریان اعتماد به کیفیت محصولات و خدمات ارائه شده را می‌دهد و این اعتماد به تصمیم به خرید ترغیب می‌کند.

همچنین، توجه به ارتباط مداوم با مشتریان از طریق استفاده از ارزش‌ها و هویت برند، موجب افزایش اعتبار برند و افزایش فرصت‌های جذب مشتریان جدید می‌شود.

استراتژی برندینگ قوی امید آکادمی

تعریف هویت برند

  • اجزای اصلی هویت برند برای ساخت برند

هویت برند یکی از جنبه‌های بسیار حیاتی و تأثیرگذار در دنیای کسب و کار است ارزش ایجاد شده میتواند بر تصمیمات مشتریان و موفقیت یک کسب‌وکار تأثیر مستقیم می‌گذارد. ارزش برند به عنوان یک شناخت قابل تجربه و درکی عمیق از یک برند معرفی می‌شود که مشتریان را با ارزش‌ها، ویژگی‌ها، و شخصیت یکتا آن آشنا می‌کند.

هویت برند شامل عناصر گوناگونی است:

نام برند: نام یک برند ابتداین ویژگی است که در ذهن مشتریان جا می‌گیرد و ارتباط مستقیم با هویت برند دارد.

لوگو و آرم: تصویری گرافیکی که نمادهای مشخص و منحصر به فرد برند را نمایش می‌دهد و به عنوان نمادی قوی از هویت استفاده می‌شود.

ارزش‌ها و اصول: مجموعه ای از ارزش‌ها و اصولی که برند به آنها پایبند است و از آنها در ارتباط با مشتریان استفاده می‌کند.

شخصیت برند: هویت برند مانند شخصیت یک فرد است و به برند ویژگی‌ها و رفتارهایی خاص نسبت داده می‌شود.

تعهدات برند: وعده‌ها و تعهداتی که برند نسبت به مشتریان خود دارد و از آنها انتظار می‌رود.

هویت برند، بیشتر از یک لیبل تجاری است؛ این یک نقشه جادویی است که برای برقراری ارتباط عمیق با مشتریان و ایجاد ارزش برندی بی‌نظیر اساسی است. در اینجا، ما به بررسی اهمیت تعیین هویت برند در بازار رقابتی خواهیم پرداخت

نقش هویت برند در تشخیص از رقبادر ساخت برند

هویت برند، به عنوان یک ابزار برجسته در دسته‌بندی و تشخیص از رقبا، نقش بسیار حیاتی در استراتژی بازاریابی و مدیریت کسب‌وکار ایفا می‌کند. این نقش مهم می‌تواند به چشم‌اندازه و جذابیت برند نسبت به سایران افزوده شود. در ادامه، نقش هویت برند در تشخیص از رقبا را به‌طور کامل توضیح می‌دهیم:

۱. تمایز و شناخت‌پذیری

هویت برند، به دلیل ویژگی‌ها و شخصیت منحصر به فرد، برند را از رقبا تمایز می‌دهد. این تمایز باعث می‌شود مشتریان برند را از بین گزینه‌های موجود در بازار به راحتی شناسایی کنند.

۲. تأثیرگذاری در ذهن مشتریان

هویت برند با استفاده از نام، لوگو، و ویژگی‌های بصری دیگر، در ذهن مشتریان جا می‌گیرد. این تصویرسازی منجر به تشخیص سریعتر برند در میان رقبا می‌شود.

۳. اعتبار و اعتماد سازی

هویت برند قوانین، اصول، و ارزش‌هایی را نمایان می‌سازد که اعتبار و اعتماد مشتریان را جلب می‌کند. این عناصر افترا به اعتبار برند را بالا می‌برند و تشخیص از رقبا در دل مشتریان افزایش می‌یابد.

۴. جلب مشتریان هدف

هویت برند با جذب مشتریان هدف و ارتباط مستقیم با آنها، فرآیند تشخیص برند از رقبا را تسهیل می‌کند. مشتریان که با ارزش‌ها و ماموریت برند همخوانی دارند، احتمال تمایز بیشتری راجع به برند دارند.

۵. استقرار در ذهن مشتریان

هویت برند با مستقر شدن در ذهن مشتریان، نقش مهمی در تشخیص از رقبا ایفا می‌کند. این استقرار، اطمینان مشتریان از انتخاب صحیح برند را تقویت می‌کند.

۶. تأثیر در رفتار خرید مشتریان

هویت برند با تأثیرگذاری در رفتار خرید مشتریان، تصمیم‌گیری‌های آنان را در خرید تحت تأثیر قرار می‌دهد. این تأثیر بر رفتار خرید، در تشخیص از رقبا نقش حیاتی دارد.

در نهایت، هویت برند نه تنها یک شناخت تجاری است بلکه ابزاری برجسته برای تشخیص از رقبا در میان جریان رقابتی فراهم می‌آورد. این عناصر به تنهایی یا در ترکیب با یکدیگر، هر برند را به یک هویت یکتا و قابل تمایز تبدیل می‌کنند.

ادامه “راهنمای گام به گام برای ساخت استراتژی برندینگ قدرتمند با امید اکادمی(بخش اول)”
دسته‌ها
برند کسب و کار وبلاگ

برند از نگاه امید اکادمی (بخش اول معرفی )

اصول برند از نگاه امید اکادمی

فهرست مطالب

عنوان: برند از نگاه امید اکادمی

 تلگرام: امید آکادمی

 یوتوپ: امید آکادمی

آپارات: امید آکادمی

درباره برند

برند(brand) مسیری را می سازد که یک شرکت، سازمان یا فرد توسط مخاطبش درک شود. پس زیستگاه  آن ذهن مخاطبانش می باشد. کارمندان، سرمایه گذاران، رسانه ها و مهم تر از همه مشتری ها، برند را در ذهن خود درک میکنند. لذا داشتن یک برندبوک می تواند مسیر درک مخاطب را شفاف تر سازد.

تاریخچه:

brand از واژه ای اسکاندیناویایی به معنای «داغ کردن و سوزاندن» ریشه گرفته است. کاری که بر روی بدن دام هایشان انجام میدادند تا از د یگر دام ها قابل تشخیص  شوند. با مهاجرت اروپاییان به آمریکا این اصطلاحات نیز با آن ها منتقل شد.البته در دوران باستان هم کالاهای با کیفیت با یک نشانه متمایز میشدند. همان طور که در موزه ها، برخی از نمونه های آن ها را بر روی ظرف ها مشاهده می کنید.

برند(brand) مسیری را می سازد

پس این مفهومی نیست که به تازگی ایجاد شده باشد بلکه  دانش برند سازی و فنون خلق آن موضوعیست که پیشینه تاریخی طولانی دارد.  از طرفی انسان ها از نخستین برندها هستند اشخاص مشهوری که نامشان در تاریخ مانده و حتی مفهوم پول را هم می توان نوعی brand دانست.  

تعریف:

امروزه ما با تعاریف متعددی برای برند مواجه می شویم، اما اگر آن ها را دسته بندی کنیم، متوجه خواهیم شد که تمام تعاریف، در یکی از این دو دسته جای میگیرند.

دسته اول:

تعاریفی هستند که بیشتر بر کارکرد brand تاکید دارند و در راس آنها تعریف انجمن بازاریابی آمریک، brand عبارت است از «نام، واژه یا علامت، نماد، طرح یا ترکیبی از تمامی این عناصر که به منظور شناسایی کالاها و خدمات یک فروشنده(یاگروهی از فروشندگان ) با هدف ایجاد تمایز در عرصه ی رقابت استفاده می شود» این همان مفهوم قدیمی brand است.

دسته ی دوم:

تعاریفی هستند که بیشتر بر ذهنیت و احساس مخاطب تاکید دارند. این دسته از تعاریف برای ایجاد ارتباطات brand مفیدند. به نمونه ای از این تعاریف میپردازیم :« ذهنیت، احساس باطنی و ادراک درونی شخص درباره یک محصول، خدمت یا شرکت است.»

این تعریف به ما دو نکته را نشان می دهد:

نکته اول:

اینکه brand از سوی اشخاص تعریف می شود، نه از سوی شرکت ها؛ چون احساس باطنی و ادراک هر شخص متفاوت است و در نهایت هر انسانی نسخه شخصی خود را از آن خلق میکند.

نکته دوم :

برامده از این تعریف مسئله مدیریت آن است. از آنجا که اشاره کردیم که brand احساس و ذ هنیت فردی و جمعی انسان ها در باره یک چیز است، ما به شکل مستقیم توان مدیریت این احساس ها را نداریم . ما در واقع ابزارها و ارتباطاتی را می توانیم مدیریت کنیم که در خدمت ساخت ذهنیت و احساسات فردی و جمعی باشند، یعنی در واقع آنچه را که ما مدیریت می کنیم، ابزارهای ایجاد تجربه و ارتباطات brand است که ذهنیت و احساسات یاد شده را خلق میکنند.

وعده برند

وعده برند مهم ترین ویژگی آن است. برندها پاسخگوی نیاز های ذهنی و فیزیکی انسان ها هستند. بهتر است برای برندمان وعده هایی را انتخاب کنیم که پیش از این توسط کسب و کارهای مشابه دیگر ارائه نشده باشند. یکی از تعاریف رایج brand نیز از درون همین مفهوم بیرون آمده است. تعریف برند عبارت است از: «وعده به اضافه ی تعهد انجام دادن آن وعده»

برند به عنوان جایگاه اجتماعی

اینکه برخی مدیران یا اشخاص مشهور اصرار بر استفاده از brand خاصی در پوشاک، ماشین و دیگر ملزومات خود دارند، به دیدگاهی از آن مربوط می شود که از جنبه فرهنگی ایجاد جایگاه اجتماعی برای مصرف کننده آن دارد. در نتیجه صاحبان برندها نیز باید توجه داشته باشند که برای ایجاد هویت جمعی، قدرتمند عمل کنند.

برند به عنوان یک عنصر فرهنگی

نگاه به brand از جنبه ی فرهنگی آن می تواند در سطح گسترده ای مورد بررسی قرار گیرد و برخی صفات را در سطح کلان به یک فرهنگ نسبت دهد. گاهی یک brand از یک جغرافیای خاص ویژگی خودش را به آن جغرافیا انتقال می دهد. اینکه صرفاً کره ای بودن یک جنس در ذهن ما تداعی خاصی دارد بدون توجه به اینکه کدام شرکت کره ای آن محصول را تولید کرده در واقع همان برندی است که توانسته در سطح فرهنگی شخصیت خود را به جغرافیای خود انتقال دهد.

جامعه هواداران(brand community)

جامعه هواداران درواقع فضاییست که طرفداران و مشتریان یک brand، می توانند از طریق آن با brand ، علاقه مندان و مشتریان آن برند در ارتباط باشند که امروزه شامل شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک،  توتیتر و مواردی از این دست می باشد.

یادآوری برند(Brand Recall)

یادآوری برند یا Brand Recall از جمله اصطلاحاتیست که در زمینه brand، میتوانیم به آن اشاره کنیم. اینکه شما برای هر نیاز خود بلافاصله brand خاصی در ذهنتان تداعی می شود، به این رفتار Brand Recall گفته می شود. مثلا زمانی که می خواهید تلفنی را برای دفتر کار خود تهیه کنید، بی شک  برند پاناسونیک در ذهنتان تداعی خواهد شد. البته این اهمیتی ندارد که شما آن را بخرید یا تصمیم به خرید brand دیگری بگیرید. مهم این است که کدام  اولین بار در ذهن شما تداعی خواهد شد.

شناخت برند یا( Brand Recognition)

این اصطلاح در واقع زمانی به کار می رود که شما با دیدن یک brand یا شنیدن نامش در جایی به یاد آورید که قبلا هم آن را دیده یا شنیده بودید. بدون نیاز به اینکه بدانید آن در واقع چه محصولی را تولید میکند! تنها آشنا بودنش برای ذهن شما مد نظر است.این در معرض brand قرار گرفتن در واقع محبوبیت brand را در ذهن بالا می برد.برای شناخت بیشتر برند مطاب بیشتری بخوندید 

در این مقاله سعی شد brand و مفاهیم ابتدایی آن مورد بررسی قرار گیرد و به طور خلاصه در اهمیت آن میتوان گفت که چرا برندها در حال حاضر مهتر از هر زمان دیگری هستند. برندها کیفیت، اعتبار و تجربه یکنواختی را منتقل می کنند و با ارزش هستند ضمن اینکه بسیاری از شرکت ها ارزش brand خود را در ترازنامه خود قرار می دهند.

(بیشتر…) "برند از نگاه امید اکادمی (بخش اول معرفی )"
دسته‌ها
برند کسب و کار وبلاگ

انواع برندسازی(types of branding)

برندسازی و انواع آن

برندسازی دقیقاً چیست و چرا برای کسب و کار شما اهمیت دارد؟ آیا ذهنیت شما در مورد برند به داشتن یک لوگو  و ست اداری خلاصه میشود؟ یا چیزی فراتر از آن!

برندسازی(branding) فرایند تولید یک نام و هویت منحصر به فرد برای یک محصول یا تجارت میباشد. لذا ساختن یک برند زمان می برد و منابع زیادی را در بر می گیرد علاوه بر این برندینگ (یک ابزار مهم بازاریابی است و میتواند حیطه گسترده ای را شامل شود. ما در این مقاله انواع برندینگ را مورد بررسی قرار می دهیم.

 

نکات مهم در برندسازی

شناساندن هویت: هدف اصلی از برندسازی، دادن هویت به یک محصول است. هویت مانند یک فرد دارای یک نام، صدا، رنگ و شخصیت می باشد. · کمک به متمایز بودن: یکی دیگر از نقش های برندسازی بی نظیر بودن است. یک نام تجاری منحصر به فرد باعث می شود محصول شما در بازار رقابتی به دلیل وجه تمایزش نسبت به موارد مشابه ترجیح داده شود.برندینگ محدود به محصولات محدود نمی شود. امروز ما شاهد برند سازمان ها ، محصولات ، خدمات ، مکان ها و حتی مردم هستیم.

 

 

معرفی برندینگ

برای ایجاد برند با انواع و مدل های مختلف آن را شناخت

انواع و تفاوت ها

  1. برندسازی محصول (Product Branding)

برندسازی محصول رایج ترین و آسان ترین نوع برندسازی است. در برندسازی به محصول شما شخصیت و هویتی بخشیده می شود که در نتیجه آن محصولتان از سایر محصولات متمایز میشود.این عنوان اگرچه با عنوان برند محصول استفاده می شود ، فقط به محصولات محدود نمی شود و می تواند شامل خدمات هم بشود. این نوع برندسازی در سوپر مارکتها بسیار مشهود است. شما کلاهای مختلف را با بسته بندی ها، رنگ و آرم های مختلف می بینید.

  1. برندسازی شخصی(Personal Branding)

این نوع از برندسازی معمولاً به ایحاد برند برای شخص اشاره دارد، برند شخصی به ویژه برای افراد مشهور که می خواهند چهره منحصربفردی را در اذهان عمومی ایجاد کنند، مهم است.

این نوع برندسازی باعث می شود تا این افراد بتوانند تصویری از خود را در بین طرفداران خود ایجاد کنند. این تصویر برند نه تنها به آنها در دستیابی به فرصت های شغلی جدید کمک می کند بلکه از برند مرتبط با آنها نیز سود می برد.

رسانه های اجتماعی ابزاری قدرتمند در این نوع برندسازی هستند ، زیرا شما می توانید در حین صحبت کردن از یک بستر شخصی ، مخاطبان گسترده خود را پیدا کنید و به یک برند تبدیل شوید.

 

  1. برندسازی نام تجاری شرکت(Corporate Branding)

این نوع مارک تجاری توسط مشاغل علاقمند به ایجاد و حفظ شهرت استفاده می شود. بنابراین ، نام تجاری شرکت خدمات ، محصولات ، کارمندان ، فرهنگ سازمانی و همچنین مسئولیت اجتماعی سازمان را کاهش می دهد. هر فعالیتی که توسط یک سازمان انجام می شود تأثیر مثبت یا منفی بر شهرت خود می گذارد یک تصمیم اشتباه می تواند در واقع تأثیر نامطلوبی بر برند شرکت بگذارد. نام تجاری شرکت در هنگام استخدام نیز از اهمیت حیاتی برخوردار است زیرا کارمندان همیشه تمایل به همکاری با شرکتی با یک برند معروف دارند.

 

  1. برندسازی جغرافیایی (Geographical Branding)

این نوع برندسازی برای خدمات و محصولاتی خاص که مختص یک منطقه خاص هستند ، استفاده می شود. از برند جغرافیایی معمولاً در صنعت گردشگری استفاده می شود. کشورها و مناطق مختلفی سعی در برندسازی محصولاتی دارند که آنها را از مناطق دیگر متفاوت می کند. منظره ، غذاها ، مراکز توریستی در یک منطقه محبوب تبلیغ می شوند و به عنوان برند شناسایی می شوند. اصفهان نصف جهان نمونه ی یک برندسازی جغرافیایی می باشد که مناطق توریستی، آن جغرافیا را به یک برند تبدیل کرده.

 

  1. برندسازی خرده فروشی(Retail Branding)

برند سازی خرده فروشی بیشتر توسط غول های صنعت مورد استفاده قرار می گیرد تا علاقه مصرف کنندگان افزایش یابد و فروش محصولات در بازار رقابتی بیشتر شود. برای تهیه تصاویر با برند منحصر به فرد که مصرف کنندگان را ترغیب می کند تا برند خود را انتخاب کنند ، پول زیادی صرف می شود. برند سازی خرده فروشی با این وجود به برنامه ریزی زیادی نیاز دارد. برای اطمینان از موفقیت آن باید استراتژی درست اتخاذ شود.

 

  1. برندسازی همکاری مشترک(Co-Branding)

برند سازی مشترک نوعی برندسازی است که برندهای دو یا چند شرکت را با یک محصول یا خدمات خاص مرتبط می کند. همچنین می توان آن را به عنوان مشارکت بازاریابی بین دو یا چند برند توصیف کرد. به گونه ای که موفقیت یکی از برند های دیگر از بین می رود. برندسازی مشترک در ایجاد مشاغل و افزایش آگاهی مؤثر است.

 

  1. برندسازی آنلاین(Online branding)

از این نوع مارک تجاری به عنوان “برند اینترنتی” نیز یاد می شود که به شما نشان میدهد چگونه می توانید شرکت (یا خودتان) را بصورت آنلاین برند کنید. این می تواند به ایجاد یک وب سایت ، ایجاد یک حضور در رسانه های اجتماعی ، انتشار یک وبلاگ مربوط باشد – هر اتفاقی که در وب تحت نام شما رخ می دهد. میتواند در این دسته قرار گیرد.

  1. برندسازی آفلاین(Offline Branding)

همانطور که از نام آن پیداست ، این به برند مربوط می شود که در وب اتفاق می افتد. از فروش کارتهای ویزیت گرفته تا برگزاری ناهارهای نشسته با مشتری یا رهبری مورد نظر  شامل برندسازی آفلاین میشود که در واقع برای نشان دادن برند شما به ترکیبی از طراحی خوب و سخنگویان خروجی نیاز دارد.

  1. برندسازی خدمات (Service Branding)

این نوع برندسازی تأکید جدی بر مشتری و ارائه خدمات بی عیب و نقص به مشتریان دارد. اگرچه هر برند باید تمام تلاش خود را برای رضایت مشتریان خود انجام دهد ، برندسازی خدمات این را یک قدم فراتر می برد. این برنامه به طور خاص روی افزودن ارزش درک شده به خدمات مشتری متمرکز شده است.افرادی که با برندهای خدماتی در ارتباط هستند همواره در انتظار خدمات جدید یا بیشتر هستند. در این نوع برندسازی تجربه انسانی  و تعامل با مخاطب بسیار مهم است.

 

علاوه بر موارد ذکر شده ، انواع مختلفی از برندهای تجاری نیز وجود دارد که مشاغل می توانند از آنها استفاده کنند. مهمترین چیز این است که اطمینان حاصل کنید که رویکرد شما برای برندینگ متناسب با اهداف تجاری شما است.

 

منتظر شنیدن پیشنهادات شما هستیم

کلیه حقوق مادی و معنوی برای این سایت محفوظ می باشد و هرگونه کپی برداری شامل پیگرد قانونی می باشد.

خروج از نسخه موبایل